De tweede verkoop techniek, is de aanspreek techniek.

2. Aanspreek techniek

De volgende techniek heet de aanspreek techniek. U maakt gebruik van dit recht aan het begin van een verkooppresentatie. Het doel van de aanspreek techniek is om de prospect zover te krijgen om een verbintenis aan te gaan om een beslissing te nemen op het einde van de presentatie in plaats van dat hij kan zeggen na afloop, "Ik moet erover nadenken."

De aanspreek techniek is een techniek die u gebruikt wanneer u een product of dienst heeft, die bijna iedereen nodig heeft of door bijna iedereen wordt gebruikt. Ik erken dat de verkoop weerstand het hoogst is aan het begin van de verkooppresentatie. Dit is omdat we leven in een commerciële maatschappij. Iemand probeert ons elke dag honderden keren iets te verkopen. We zien,

horen of worden blootgesteld aan duizenden reclames per dag, in de vorm van radio, kranten, televisie, aanplakborden, autobussen, enzovoorts. Iedereen probeert ons iets te verkopen, dus we van nature een weerstand als het op verkopen aankomt. Vanaf de leeftijd van vijf jaar.

Er is een eenvoudige en effectieve manier om dit natuurlijke weerstand bij het ​​begin van het verkoopgesprek te overwinnen. Je zegt dan gewoon dit. "Menheer Prospect, ik ben hier niet om je nu iets te verkopen. Alles wat ik ga doen is om u enkele van de redenen tonen waarom mensen dit product hebben gekocht  en het blijven kopen in de toekomst. "

"En al wat ik U vraag is om eens te kijken naar de redenen waarom anderen dit hebben gekocht en oordeel dan voor jezelf. Vervolgens kunt u mij op de één of andere manier vertellen, of deze redenen op u of uw situatie van toepassing zijn. Is dat eerlijk? Ik zal even laten zien waarom anderen het hebben gekocht en je vertelt me of het zinvol is of niet voor jou. "

De persoon zal meestal akkoord gaat met dit voorstel. Wat je eigenlijk hem/haar een ​​deal aanbieden. De deal is: "Ik proberen niet te verkopen, als je met een open geest naar mijn presentatie zal luisteren."

De prospect zegt meestal: "Oke, ik zal met een open geest luisteren." Je gaat dan door je normale presentation. Aan het einde van de presentatie, kan de prospect dan niet zeggen: "Wel, ik moet erover nadenken."

U zegt: "Mijnheer de Prospect, je had beloofd me een antwoord te geven op een of andere manier. "

Het is een heel eenvoudige techniek. "Je hebt beloofd me een antwoord te geven op een of andere manier. En van wat je hebt gezegd, lijkt het erop dat dit product geschikt is voor uw situatie. "Je kunt dan overgaan tot het afronden van een verkoop.