14 De Alternatieve Techniek

14. De Alternatieve Techniek

De alternatieve techniek is gebaseerd op deze regel. Biedt nooit een prospect de keuze tussen iets en niets. Maak altijd dat het een keuze is tussen één of twee artikelen zijn. Biedt hem een ​​keuze tussen product A of product B "Welk huis vind jij het best? Dat ene of deze? Welke auto heb je liever? De 2-deurs of de 4-deur? Welke type banden wil je? De radiale of de standaard? "Geef ze altijd minstens twee keuzes. De prospect zal u antwoorden en zeggen: "Wel, ik wil product A of ik heb product B liever, of ik hou niet van beide producten." Je kunt dan vragen waarom. Dit geeft u de gelegenheid om verder te gaan met de verkoop. Maar vraag nooit: "Wil je dit of niet?"

Nr13 De bijkomstige techniek

13. De bijkomstige Techniek

Dit is een van de meest populaire technieken om een verkoop te sluiten ten alle tijden. Je gebruikt het om te sluiten op een klein punt. Soms wordt het de kleine sluitingsvraag genoemd. Bijvoorbeeld, stel dat u een auto verkoopt, en u zegt: "By the way, wil je de CD-speler of de satelliet-radio met de surround sound-systeem?"

Het maakt eigenlijk niet uit voor u, welke hij kiest. In beide gevallen heeft hij besloten om de auto te kopen. Laten we zeggen dat u een huis verkoopt. U vraagt​​, "By the way,

12 de verander van plaats (techniek)

12. De verander van plaats techniek

De verandering van plaats techniek is zeer eenvoudig. U geeft een presentatie en de prospect wil je niet het belangrijkste argument vertellen, de nummer één reden waarom ze niet zullen kopen. Zoals u weet, voor elk product of dienst die een persoon kan kopen, is er een belangrijk voordeel dat ze willen en is er een belangrijk punt of een bezwaar die hen tegenhoudt van het kopen van jouw product. En totdat je erachter bent gekomen wat het bezwaar is en voor je ermee om kan gaan, zullen ze nooit bij u kopen. Veel van uw afsluitende technieken zijn manieren om de persoon u te laten vertellen

Nr 11 De direct omgekeerde techniek

11. De direct omgekeerde techniek

De direct omgekeerde techniek is een techniek die u ten alle tijden kan gebruiken. Er is een beetje moed nodig om het de eerste keer te gebruiken, maar het is zeer effectief. Laten we zeggen dat een prospect zegt: "Ik kan het niet betalen."

Je reageer je dadelijk door te zeggen: "Dat is precies de reden waarom je het zou moeten kopen!" De prospect zal reageren met verbazing. "Wat? Hoe bedoel je? "U zegt dan:" Dat is precies de reden waarom je het zou moeten nemen, meneer de Prospect. "En dan moet je uitleggen hoe en waarom hij zal profiteren om meer te betalen dan hij had verwacht voor wat je verkoopt. Het kan zijn dat je niet eens een antwoord hebt als je dit zegt, dus je moet heel snel denken aan het antwoord dat je gaat geven. Het antwoord is gewoon logisch. Het hoeft

De Scherpe Hoek Techniek

10. De scherpe hoek techniek

U maakt gebruik van de scherpe hoek techniek wanneer de prospect het product wil en alle soorten bezwaren brengt, van wat we rookgordijn bezwaren noemen. Dit zijn geen serieuze redenen om niet te kopen. Het zijn gewoon excuses om niet verder te gaan met de koop. Bijvoorbeeld, zeggen ze: "Wel, ik weet niet of we ons de maandelijkse betalingen kunnen veroorloven."

Met de scherpe hoek techniek, of bereval techniek, draai je de bezwaren om en gebruikt het als een reden om toch te kopen. U zegt: "Als we de betalingen over een langere periode kunnen spreiden en ze daardoor dalen, zou je het nemen? 'U gebruikt