9. De
Plotselinge Techniek
De plotselinge
techniek is een techniek die u als een ultimatum kan gebruiken. Je hebt een
ervaring waar u een presentatie hebt gedaan bij een persoon of aan een bedrijf,
en ze keken ernaar, maar een beslissing werd niet gemaakt. Je bent terug gegaan
om hen te zien en ze melden dat ze wat moeten nadenken. Je gaat nogmaals terug,
en ze vertellen ze je dat ze nog wat langer moeten nadenken. Ze geven u geen,
ja of nee.
Na vier of vijf
bezoeken, vind je dat je te veel tijd hebt gestopt in deze persoon die geen
beslissing zal gaan maken. Het is tijd voor de plotselinge sluittechniek, die ongeveer
met 50% succes werkt. Hier is hoe je het gebruikt:
