2. Aanspreek techniek
De volgende techniek
heet de aanspreek techniek. U maakt gebruik van dit recht aan het begin van een
verkooppresentatie. Het doel van de aanspreek techniek is om de prospect zover te
krijgen om een verbintenis aan te gaan om een beslissing te nemen op het einde
van de presentatie in plaats van dat hij kan zeggen na afloop, "Ik moet
erover nadenken."
De aanspreek techniek
is een techniek die u gebruikt wanneer u een product of dienst heeft, die bijna
iedereen nodig heeft of door bijna iedereen wordt gebruikt. Ik erken dat de
verkoop weerstand het hoogst is aan het begin van de verkooppresentatie. Dit is
omdat we leven in een commerciële maatschappij. Iemand probeert ons elke dag honderden
keren iets te verkopen. We zien,
