First Things First
U staat op het
punt om 24 van de meest effectieve afsluiting technieken ooit ontdekt te leren.
Voordat we beginnen te praten over hoe een verkoop te sluiten, wil ik graag
over wat er aan vooraf gaat. Een van Murphy's wetten is dat "voor je iets
doet, moet je eerst iets anders doen”. Voordat u de verkoop sluit, moet je een
aantal andere dingen eerst doen. Hier zijn twee psychologische antecedenten doe
je moet weten en gebruiken als je effectief wil zijn.
De eerste eis
die je al duizend keer hebt gehoord,
