10. De
scherpe hoek techniek
U maakt gebruik van
de scherpe hoek techniek wanneer de prospect het product wil en alle soorten
bezwaren brengt, van wat we rookgordijn bezwaren noemen. Dit zijn geen serieuze
redenen om niet te kopen. Het zijn gewoon excuses om niet verder te gaan met de
koop. Bijvoorbeeld, zeggen ze: "Wel, ik weet niet of we ons de
maandelijkse betalingen kunnen veroorloven."
Met de scherpe hoek
techniek, of bereval techniek, draai je de bezwaren om en gebruikt het als een
reden om toch te kopen. U zegt: "Als we de betalingen over een langere
periode kunnen spreiden en ze daardoor dalen, zou je het nemen? 'U gebruikt
