11. De
direct omgekeerde techniek
De direct omgekeerde
techniek is een techniek die u ten alle tijden kan gebruiken. Er is een beetje
moed nodig om het de eerste keer te gebruiken, maar het is zeer effectief.
Laten we zeggen dat een prospect zegt: "Ik kan het niet betalen."
Je reageer je
dadelijk door te zeggen: "Dat is precies de reden waarom je het zou moeten
kopen!" De prospect zal reageren met verbazing. "Wat? Hoe bedoel je?
"U zegt dan:" Dat is precies de reden waarom je het zou moeten nemen,
meneer de Prospect. "En dan moet je uitleggen hoe en waarom hij zal
profiteren om meer te betalen dan hij had verwacht voor wat je verkoopt. Het
kan zijn dat je niet eens een antwoord hebt als je dit zegt, dus je moet heel
snel denken aan het antwoord dat je gaat geven. Het antwoord is gewoon logisch.
Het hoeft
